CLIENT

Weller Tools GmbH

PROJECT

Weller Online Marketing Campaign

BRANCH

Löttechnologie

PROJECT SCOPE

Internationale Onlinemarketingkampagne über 3-Phasen, inklusive Strategie, Set-up, Content Production, Roll-out, Reporting und Re-Marketing. Integration der Leitmesse producronica 2023 als realer Touchpoint.


Die Aufgabe


Entwicklung einer 3-Phasen Online Marketing Kampagne, die nach dem globalen Website Relaunch zunächst Traffic und Awareness auf der weller-tools.com Website erhöhen und für das Produkthighlight – die Lötstation WXsmart – Leads generieren sollte. Im weiteren Kampagnenverlauf sollten dann die neuen RT Aktiv- Lötspitzen sowie die smarten Tweezers und Tools gepuscht werden, bevor es in der dritten Phase um die Aktivierung rund um die Leitmesse productronica 2023 ging. Hier trat Weller erstmals unter den neuen Claim #PowerfulTogether auf.


Die Lösung


Durch eine gezielte Online Marketing Strategie sollten das Interesse und die Kaufabsicht potenzieller Kunden in USA, Deutschland, Frankreich und UK durch leichte Auffindbarkeit der passenden Lötlösungen von Weller gefördert werden. Interessenten sollten dazu bewegt werden, ihre Kontaktdaten via Hubspot zu hinterlassen, um später in den Beratungs-,bzw. Verkaufsprozess einzusteigen. Darüber hinaus sollte die Marken- und Portfoliobekanntheit gesteigert und Mögliche Interessenten angesprochen werden. Diese sollten dann über einen auf der Website ausgewählten Distributor in USA, Deutschland, Frankreich und UK Weller Lötprodukte kaufen.


Online Marketing Kampagne

Ganzheitlicher Kampagnenansatz,
inklusive Content Production



In drei Phasen ans Ziel


In Kampagnenphase 1 wurde Weller als Innovationstreiber positioniert, mit dem Innovations-Highlight WXsmart, der smartesten, vernetztesten, kontrollierbarsten und sichersten Lötstation der Welt. In Phase 2 wurde Weller zum Performace Booster, der alles liefert, was das Löten präziser macht und die Performance steigert: RT Aktiv-Lötspitzen, smarte Lötpinzetten und Weller Erem Präzisionswerkzeuge. Und in Phase 3 – rund um die Leitmesse productonica 2023 – wurde Weller zur „Extension of You, d.h. dem richtigen Partner für die Zukunft, wenn es um professionelles Handlöten geht. Hier standen die Produkthighlights der Messe ebenso im Fokus, wie das IPC Gold Sponsoring Engagement bei den Weltmeisterschaften im Handlöten und andere Produkthighlights. Zum Beispiel der neue Benchtop Filter Shield Pro und der neue Automatic Tip Cleaner – als weitere Proofpoints für den neuen Weller Claim #PowerfulTogether.


Phasen Ansatz

3 Phasen – ein Ziel: Maximale Kampagnen Performance



Deep Dive Content zur Leadgenerierung



Controlling und Optimierungen


Das permanente Kampagnentracking via individuell aufgesetztem Live-Dashboard, wöchentliche Regelcalls und monatliche Reportings gaben exakt Aufschluss über die Kampagnen Performance auf allen Kanälen: LinkedIn, LinkedIn organic, Google Search & Display, Ads, YouTube sowie den jeweiligen Landingpages. Eine enge Abstimmung mit dem Kunden sowie die permanente Nachjustierung sorgten für einen optimierten Budgeteinsatz und am Ende für über 2 Millionen Impressions, über 38.000 Klicks und 704 Downloads.




Die Erfolgsfaktoren


Verschiedene Themenschwerpunkte, inklusive der Leitmesse sowie eine always-on Google SEA Brand Awareness Kampagne waren die Schlüsselfaktoren für den Erfolg der Weller Online Marketing Kampagne. Die unmittelbare Umsetzung der Key Findings aus der vorangegangenen Phase im Content und Kampagnen-Setup spiegelte sich dann jeweils in den Zahlen der nächsten Phase wider. Hinzu kamen der breite Content-& Kanalmix für beste Sichtbarkeit in allen Phasen und Deep Dive Content zur Lead Generierung. Dieser wurde durch Remarketing Ads nochmals separat beworben und die Daten von potenziellen Kunden wurden direkt via Hubspot Lead Formular ins CRM System eingespeist und dort weiterzuverarbeitet,bzw. verfolgt. Nahtloses Online Storytelling von der Werbeanzeige, über den Landingpage Content bis hin zum Download sowie eine flexible Budgetverteilung sorgten am Ende für optimale Ergebnisse.


Effiziente Leadgernerierung
über verschiedene Kanäle



6 Monate, 62 Kampagnen, über 900 Leads. Ein Projekt, das von Anfang an Freude gemacht hat und ein Ergebnis, mit dem wir mehr als zufrieden sind.


Clarissa Eibl

Digital Marketing Manager & Teamlead Education

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