Gute Geschichten beeindrucken uns – im Marketing wie im Leben. Deshalb bringt ein klares Storytelling mehr Aufmerksamkeit, mehr Leads, mehr Kontinuität in der Gesamtstrategie. Eine gute, stringente Story ist auf allen Kommunikationskanälen und mit allen Sinnen erlebbar. Soweit zur Theorie.
Gut erzählt ist halb gewonnen
Gehen wir davon aus, die Story erfüllt faszinierende, merkbare Kriterien, dann hat im gesamten Marketingmix der Touchpoint Messe absolute Relevanz. B2B Messen gehören zu den effektivsten Marketinginstrumenten für Unternehmen: Die Zielgruppe ist direkt erreichbar und Leistungen und Produkte werden im Dialog persönlich erlebbar. Damit ist klar, dass der definierte Erzählstrang auf einer Messe fortgeführt werden muss und eine weitere Dimension öffnet. Der Unternehmensauftritt sollte auf allen Kanälen kohärent und einheitlich sein, denn die Abstimmung sämtlicher Kommunikationsmaßnahmen führt schlussendlich zu einem nachhaltigen Vertriebserfolg.
Ein durchdachtes Kommunikationskonzept, schlüssig angelegt und bewusst gestaltet, macht ein Narrativ am Messestand greifbar und erlebbar. Ob für einen Produktlaunch oder eine Repositionierung, ein effizientes Storytelling als Teil der Kommunikationsstrategie unterstützt die Markenpositionierung visuell, inhaltlich und formal, in einem umfassenden, ganzheitlichen Prozess.
Erlebbarkeit effizient zu gestalten geht über ein einmaliges Markenerlebnis hinaus. Um eine einheitliche Positionierung zu verankern, sind schlüssige, kohärente Aussagen wichtig. Der visuelle Gleichklang ist nicht von Erfolg gekrönt, wenn dieser nicht mit einer starken Geschichte verknüpft ist“, erklärt Gerhard Preslmayer, CEO von SPS MARKETING.
Wer gewinnt den Wettbewerb der Aufmerksamkeit? Sichtbar machen, wofür man steht – die kreative Leitidee und Leitmotive als Kern einer starken Story bringen die eigene Unverwechselbarkeit auf den Punkt, sprachlich und visuell. Sie sind Basis einer wirksamen Kampagne und quasi das Sprungbrett für die weiteren kreativen Schritte. Immer unter der Voraussetzung, die Story ist relevant für die Zielgruppe, differenzierend zum Wettbewerb und im Idealfall sogar normbrechend am Markt.
Der Mensch ist ein haptisches Wesen und sinnliche Erfahrbarkeit schlägt alle anderen Aussagen! Insofern sind Messen eine einzigartige Gelegenheit, Kunden in die eigene Geschichte hineinzuholen. Die digitale Integrationen am Messestand eröffnen zudem viele Möglichkeiten, die Story schnell und effizient in die Breite zu bringen.
Doch wie setzt man Storytelling am Messestand konkret um? Hammerer Aluminium Industries (HAI), der österreichische Produzent von hochwertigen Aluminium-Produkten, hat eine klare Vision formuliert und sich als der dynamischste und nachhaltigste Anbieter von Aluminium-Lösungen am Markt positioniert. Nachhaltigkeit ist ein fester Bestandteil der Unternehmensstrategie und der Story. Die Fachmesse „Aluminium 2022“ in Düsseldorf war ein weiterer Baustein, um die Story, die 2019 gestartet wurde, konsequent fortzuführen und live zu erleben.
Jede Geschichte benötigt eine relevante Beweisführung um glaubwürdig zu sein. Mit der Produktmarke SustainAl setzt HAI ein klares Statement. Die vier Säulen Technologie, Dynamik, Partnerschaft und Nachhaltigkeit und das klare Versprechen: „HAIend Aluminium Solutions for a sustainable Performance“ untermauern die anspruchsvollen Ziele der Geschäftsführung. Der Claim „Expect more!“ unterstreicht den hohen Anspruch und die Kontinuität zugleich.
Das sehr klare Markenbild und der Designanspruch von HAI sollten sich im gesamten Messeauftritt widerspiegeln. Dies führte zu dem Ansatz, Produkt und Nachhaltigkeit in einer ästhetischen Bildsprache zu verbinden und eine Stadt aus Produkten zu bauen. Begleitet von einer in die Breite gehenden integrierten klassischen wie digitalen Kommunikation, die an die existierenden Kommunikationsbausteine anknüpfte.
Die Rico Group, ein global agierender Premium-Komplettanbieter für individuelle Elastomer- und Kunststoffprojekte, besteht aus den Marken Rico, Silcoplast, Simtec und HTR. Die Markenarchitektur der Gruppe wurde neu definiert und eine Story rund um den Claim “Silicone Excellence Inside“ aufgebaut. Als optimaler Start für die Ausrollung wurde die Fachmesse „K 2022“ in Düsseldorf definiert. Eine sehr gute Gelegenheit, alle relevanten Zielgruppen von Bestandskunden bis zu Medienvertretern mit einem Big-Bang zu bespielen.
Auf der Messe konnte die Gruppe ihre neue Markenarchitektur als hochspezialisierter Unternehmensverbund erlebbar machen und damit ihren Bekanntheitsgrad verbessern. Die Schaffung einer entsprechenden Symbolik macht die Erzählung greifbar – bis hin zu einer Live-Produktion vor Ort: Eine kompakte Silikon-Design-Box (The Precious), die die Stärken der Unternehmensmarken auf den Punkt bringt, wurde zum Kultobjekt stilisiert, direkt am Messestand hergestellt und als wertiges Give Away an Kunden verschenkt. Farbcodes einzelner Linien, aufgelöst in eine Linienstruktur, symbolisierten in einer abstrakten Form die vernetzte Zusammenarbeit. Die Story wird nun kontinuierlich fortgesetzt.
Gute Geschichten richten sich an den Verstand und an das Gefühl – und müssen in eine integrierte Kommunikation eingebunden sein. Gute Storys bleiben in Erinnerung und schärfen das Profil jedes Unternehmens, eines Produktes oder einer Lösung. Messen bieten eine großartige Chance für den definierten Erzählrahmen. Wenn sich Ihre Messe-Investition lohnen soll, nutzen Sie das unverzichtbare Marketing-Tool für B2B-Unternehmen und lassen Sie den wichtigsten Touchpoint für die B2B-Kommunikation nicht ungenutzt: Setzen Sie auf brillante Ideen und Stories in einem adäquaten Umfeld für ihr Markenimage, die Produktpräsentation wie für den persönlichen Kundendialog.
Jedes Unternehmen hat eine Geschichte, schreiben wir gemeinsame Ihre – für alle Kommunikationskanäle inklusive Messeauftritt. Nehmen Sie unverbindlich Kontakt mit mir auf. Wir bringen Ihr Storytelling aufs nächste Level!
